在機械行業(yè)普遍低迷的背景下，福田雷沃重工成為難得的亮點。從福田雷沃國際重工股份有限公司獲悉，通過堅持不懈地狠抓能力升級、產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務模式創(chuàng)新，該公司轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)取得新的佳績，2013年實現(xiàn)整車銷售91.98萬臺，銷售收入成功跨越200億元大關，達到226.4億元，同比增長21.5%。其中，雷沃農(nóng)業(yè)裝備實現(xiàn)產(chǎn)品銷售14.2萬臺，銷售收入歷史性突破100億元，達到108億元，成為全國首個僅農(nóng)機單一業(yè)務年產(chǎn)值便超過百億元的農(nóng)業(yè)裝備品牌。

　　突破源于創(chuàng)新能力升級。福田雷沃重工總工程師朱金光表示，為實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)與世界同步，福田雷沃重工已在歐洲、日本、天津、濰坊建立了“三國四地、四位一體”的全球研發(fā)體系﹔同時，在中國和歐洲兩地同時建立了具有世界**高水平的試制試驗中心，升級了全球采購系統(tǒng)，為生產(chǎn)世界標準的中端產(chǎn)品創(chuàng)造了更好的條件。

　　全球化研發(fā)平臺為競爭性增長蓄力。2013年10月26日，在全國農(nóng)機展上，雷沃農(nóng)業(yè)裝備發(fā)布了20-180馬力的雷沃全系列同步器換擋拖拉機，成為實現(xiàn)實物轉(zhuǎn)化的首批全球化研發(fā)成果之一，把國內(nèi)拖拉機傳動技術向國際化發(fā)展推進了一大步。此外，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在大喂入量逐稿器、縱軸流谷物收獲機型、全液壓驅(qū)動無級變速水稻收獲機械機型，以及靜液壓驅(qū)動大型玉米收獲機械等領域同樣實現(xiàn)了重大研發(fā)突破。

　　持續(xù)的科技創(chuàng)新造就強大的核心競爭力。雷沃無人駕駛拖拉機、雷沃谷神GN70收割機等一系列新技術研發(fā)成功，使企業(yè)在紛繁復雜的市場中贏得了先機，取得了主動權。2013年，雷沃谷神產(chǎn)品共產(chǎn)銷5.1萬臺，再次顯示了雷沃谷神——中國收獲機械第**品牌的絕對領導地位。雷沃大中拖拉機實現(xiàn)銷量超過6.8萬臺，穩(wěn)居行業(yè)第**，其中，100馬力及以上拖拉機產(chǎn)品銷量占到1/5以上。雷沃LNG裝載機、雷沃ETX+裝載機、挖掘機等節(jié)能環(huán)保、高智能系列產(chǎn)品，也在國內(nèi)外市場廣受贊譽。

　　生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品對企業(yè)來說只是第一步，如何把產(chǎn)品銷售給用戶才是重點。在銷售方面，福田雷沃重工的“體驗營銷”和“雷沃示范農(nóng)場”，開了行業(yè)先河，效果明顯。

　　通過多媒體了解先進的生產(chǎn)線、進行現(xiàn)場講解、親身體驗相關農(nóng)業(yè)機械的技術優(yōu)勢，體驗營銷模式屢獲成功。在2013年12月21日開啟的雷沃裝載機“街舞青春質(zhì)量先鋒”全國體驗之旅活動中，活動當天就售出雷沃裝載機508臺。2014年1月3日，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在濟南舉辦的雷沃谷神創(chuàng)富先鋒價值體驗品鑒會活動，僅當天實現(xiàn)定機超過676臺。

　　為了向用戶表明農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變趨勢，福田雷沃于2013年首開行業(yè)先河提出建設“雷沃示范農(nóng)場”的戰(zhàn)略規(guī)劃。截至目前，雷沃示范農(nóng)場已在山東、黑龍江、安徽等地區(qū)建成、運營。用戶在示范農(nóng)場可以充分體驗到大農(nóng)場加大農(nóng)機，農(nóng)機與農(nóng)藝深度融合帶來的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率大幅提升的好處，在有效引導和推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)型升級的同時，也為產(chǎn)品營銷插上了騰飛的翅膀。

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