插秧機(jī)市場(chǎng)持續(xù)高位運(yùn)行，市場(chǎng)需求進(jìn)一步放大，成為2011年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。國(guó)內(nèi)插秧機(jī)生產(chǎn)企業(yè)則采取低價(jià)策略搶占市場(chǎng)，插秧機(jī)市場(chǎng)已由**初的以政府主導(dǎo)為主，逐步走向市場(chǎng)化。作為國(guó)內(nèi)手扶插秧機(jī)的主要生產(chǎn)企業(yè)，南通富來(lái)威農(nóng)業(yè)裝備有限公司通過(guò)加強(qiáng)品牌和終端的傳播，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)了銷售收入增長(zhǎng)40%的業(yè)績(jī)。

　　富來(lái)威公司副總經(jīng)理姜小軍告訴記者，富來(lái)威公司能取得如此好的業(yè)績(jī)，除了借力國(guó)家對(duì)機(jī)插秧的重視和政策傾斜，還由于公司在營(yíng)銷方面進(jìn)行了創(chuàng)新。他認(rèn)為，營(yíng)銷創(chuàng)新主要體現(xiàn)三個(gè)方面：首先是產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品是公司能否發(fā)展的基礎(chǔ)，產(chǎn)品創(chuàng)新主要是結(jié)合市場(chǎng)消費(fèi)需求，尤其在中國(guó)的農(nóng)機(jī)，由于中國(guó)地大物博，各地農(nóng)藝及種植習(xí)慣不同，對(duì)產(chǎn)品的需求也不一樣，所以作為企業(yè)，必須從用戶的需求出發(fā)，研發(fā)適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。其次是渠道創(chuàng)新，“扁平化”的渠道意味著**大限度的“節(jié)流”，當(dāng)然，渠道的創(chuàng)新源自于品牌及專賣店的整體資源優(yōu)勢(shì)的確立，專賣店的“服務(wù)站”應(yīng)該是**好的渠道創(chuàng)新產(chǎn)物。**后是價(jià)格的創(chuàng)新。目前運(yùn)用**多的價(jià)格創(chuàng)新除了在營(yíng)銷推廣時(shí)的折扣與優(yōu)惠上，還將利潤(rùn)分流到專賣店，作為投資進(jìn)行追加，分流到營(yíng)銷人員手中，以刺激其工作積極性；分流到顧客的部分剛可能成為潛在銷售量的源泉。

　　為了提升公司的營(yíng)銷能力，富來(lái)威公司主要圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道創(chuàng)新兩方面開展工作。在產(chǎn)品方面主要是通過(guò)差異化的產(chǎn)品，來(lái)滿足用戶個(gè)性的需求；在渠道方面，主要是通過(guò)與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴為目標(biāo)，做好分工。通過(guò)從單一的設(shè)備供應(yīng)商向解決方案的提供商轉(zhuǎn)變、從面向分散的農(nóng)民銷售到面向大用戶的價(jià)值營(yíng)銷轉(zhuǎn)變、從產(chǎn)品銷售到品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變、從企業(yè)直銷為主到依靠經(jīng)銷商的渠道營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，努力實(shí)現(xiàn)品牌的技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、價(jià)格公道、服務(wù)專業(yè)四個(gè)核心價(jià)值，**終實(shí)現(xiàn)插秧機(jī)國(guó)產(chǎn)第一、收割機(jī)技術(shù)領(lǐng)先、營(yíng)銷渠道下沉、移栽領(lǐng)域?qū)I(yè)四個(gè)發(fā)展目標(biāo)。

　　姜小軍表示，2011年，公司在不斷推出新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，通過(guò)渠道的“扁平化”擴(kuò)張，以專營(yíng)店或品牌店的方式，加強(qiáng)品牌宣傳，并通過(guò)完善的配套服務(wù)體系和促銷活動(dòng)提升銷售的競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)明年中央農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金可能將繼續(xù)擴(kuò)容，水稻種植機(jī)械化還將是推廣的重點(diǎn)，富來(lái)威公司如何借勢(shì)上行的問(wèn)題，姜小軍明確表示，在營(yíng)銷方面，公司將進(jìn)一步擴(kuò)張專營(yíng)店和特約維修店，以強(qiáng)化品牌形象；以促銷手段構(gòu)架直接誘惑，拉動(dòng)消費(fèi)者欲望，同時(shí)，給消費(fèi)者送去實(shí)惠。他表示，打造差異化的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，除了價(jià)格或促銷競(jìng)爭(zhēng)外，公司將更多地考慮差異化的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)越來(lái)越細(xì)分的顧客群，將為顧客提供更為個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

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