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中國一拖寒冬捕魚
為了更好地參與國內外競爭，中國一拖從西非的科特迪瓦開始向國際進發(fā)。如今，中國一拖在“象牙海岸”種下的“樹苗”，已經長成茂密的森林。在這個出口受挫的“冬天”，中國一拖的出口業(yè)務卻蒸蒸日上。
隨著全球金融風暴的來臨，今年眾多中國出口企業(yè)迎來了“寒冷的冬天”，出口額增幅大大放緩。
然而，與此形成鮮明對比的是，中國一拖集團有限公司(以下簡稱一拖)的出口業(yè)務卻蒸蒸日上。從2006年開始每年都以55%以上的速度高速增長，今年上半年出口總額更比去年同期增長82.73%。一拖農機產品成功突破了國際農機巨頭的合圍，穩(wěn)坐我國70馬力以上大輪拖拉機出口量的“頭把交椅”。
取得如此驕人的業(yè)績，中國一拖的訣竅在哪里？
“出走”
“‘東方紅’雖然出身‘農門’，但要在世界品牌之林揮起自己的手臂，必須在生存與發(fā)展之間尋求一條現實的出路。”中國一拖集團公司董事長、黨委書記劉大功關于“東方紅”品牌建設發(fā)展的這番話語，是對中國一拖集團公司品牌建設發(fā)展之路的**好詮釋。
上世紀90年代初，經歷10余年市場的洗禮，一拖認識到，單純依靠國內資源和國內市場，遠遠不能適應自身發(fā)展和國際市場的要求。
在此理念下，一拖引進意大利菲亞特技術，并依靠自有的國家級技術中心，成功進行二次技術創(chuàng)新，研制出了第一代東方紅大輪拖，有關專家給出了“使我國拖拉機生產水平與國際先進水平縮短了20年”的評價。
隨后，通過在產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)上的集成創(chuàng)新，一拖圍繞大輪拖產品打造出一條“黃金供應鏈”。
目前，中國一拖不但成為我國****一個能夠批量生產25馬力至185馬力全系列大輪拖產品的企業(yè)，而且也是國內****一個可以批量出口全系列輪式拖拉機的企業(yè)。
為了更好地參與國內外競爭，經過認真研究和實地調研，一拖制定出向國際進發(fā)的戰(zhàn)略。“出走”方位其首先選擇了位于西非“象牙海岸”的科特迪瓦。1992年，在科特迪瓦建了一個小型貿易公司——拖科特迪瓦公司。
隨后，為降低產品的成本，一拖展開了在海外建立組裝廠的戰(zhàn)略。
1998年3月27日，一拖在科特迪瓦建設的整機裝配廠正式開業(yè)。工貿結合、就地組裝、就地銷售。建廠當年，一拖農業(yè)機械、工程機械產品在科特迪瓦的銷量就翻了一番。
隨后，為有效占領非洲市場，一拖先后在非洲的貝寧、喀麥隆、利比亞等國建設了另外幾家整機裝配廠。
國外建設裝配廠，雖然可以獲得和利用國外資金、資源和市場，并在銷售時可以得到當地的一些政策優(yōu)惠，然而面對整個全球市場，在國外建廠并不能全面打開市場。
“結網”
2003年，一拖開始改變海外策略。當年，一拖在日本神戶設立辦事處，開始發(fā)展經銷商。次年在北美、西歐設立辦事處?，F在，一拖在銷售上把全球分為12個區(qū)域，相應地成立12個業(yè)務部門，每個區(qū)域包括10~20個國家，有計劃地開展國際營銷網絡建設。
今年上半年，一拖新增17家海外經銷商。截至目前，一拖已在全球建立了117個經銷網點，覆蓋了世界所有主要國家和地區(qū)。
“如今，一拖國際營銷網絡已經初步建成。”一拖集團副總經理李有吉說，“隨著全球越來越多的經銷商加盟經銷YTO(東方紅的海外品牌)產品，一拖國際營銷的重點將轉為營銷網絡優(yōu)化。”
但在一拖國際經濟貿易公司總經理宋海浩看來，建立營銷網絡只是一拖進軍海外策略的一部分，“如果條件允許，一拖還會在海外投資設廠，這樣有利于突破貿易壁壘，以投資帶動發(fā)展，有利于更直接、廣泛、準確、迅速地獲得國際市場信息，并以此調整產品結構，提高產品的國際競爭力。”
“捕魚”
去年以來，一拖先后在土耳其、波蘭、吉爾吉斯斯坦等國建立了組裝廠，現在這些項目相繼投產，標志著中國一拖向海外進行技術輸出的開始。
在海外的售后服務上，和在國內一樣，一拖同樣做得非常出色。在國外，一拖本著金色服務的理念，力推品牌工程建設，為用戶創(chuàng)造價值。
“我們之所以能在競爭激烈的海外市場站住腳，除了產品質量穩(wěn)定外，還與YTO的品牌效應分不開。”宋海浩說。下一步，一拖將加大海外品牌店的建設力度。
今年注定將成為一拖集團國際化進程中的重要節(jié)點——5月13日，中國一拖與“中非基金”簽訂了全面合作框架協(xié)議。
按照協(xié)議，一拖將與中非發(fā)展基金有限公司共同成立一個合資公司，一期投資2.5億元人民幣，用于在阿爾及利亞、埃及、埃塞俄比亞、尼日利亞等7個非洲主要國家建立裝配廠或服務中心，采用散件進口、當地裝配、當地服務的方式，以市場營銷為核心全面開拓非洲市場。
十幾年前，中國一拖在“象牙海岸”種下的“樹苗”，如今即將成為茂密的森林。據了解，非洲多數國家仍以發(fā)展農業(yè)和開展城市基礎設施建設為主，借助中非基金國家政策性資金的支持，中國一拖將在非洲市場捕到更多的“大魚”。
隨著全球金融風暴的來臨，今年眾多中國出口企業(yè)迎來了“寒冷的冬天”，出口額增幅大大放緩。
然而，與此形成鮮明對比的是，中國一拖集團有限公司(以下簡稱一拖)的出口業(yè)務卻蒸蒸日上。從2006年開始每年都以55%以上的速度高速增長，今年上半年出口總額更比去年同期增長82.73%。一拖農機產品成功突破了國際農機巨頭的合圍，穩(wěn)坐我國70馬力以上大輪拖拉機出口量的“頭把交椅”。
取得如此驕人的業(yè)績，中國一拖的訣竅在哪里？
“出走”
“‘東方紅’雖然出身‘農門’，但要在世界品牌之林揮起自己的手臂，必須在生存與發(fā)展之間尋求一條現實的出路。”中國一拖集團公司董事長、黨委書記劉大功關于“東方紅”品牌建設發(fā)展的這番話語，是對中國一拖集團公司品牌建設發(fā)展之路的**好詮釋。
上世紀90年代初，經歷10余年市場的洗禮，一拖認識到，單純依靠國內資源和國內市場，遠遠不能適應自身發(fā)展和國際市場的要求。
在此理念下，一拖引進意大利菲亞特技術，并依靠自有的國家級技術中心，成功進行二次技術創(chuàng)新，研制出了第一代東方紅大輪拖，有關專家給出了“使我國拖拉機生產水平與國際先進水平縮短了20年”的評價。
隨后，通過在產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)上的集成創(chuàng)新，一拖圍繞大輪拖產品打造出一條“黃金供應鏈”。
目前，中國一拖不但成為我國****一個能夠批量生產25馬力至185馬力全系列大輪拖產品的企業(yè)，而且也是國內****一個可以批量出口全系列輪式拖拉機的企業(yè)。
為了更好地參與國內外競爭，經過認真研究和實地調研，一拖制定出向國際進發(fā)的戰(zhàn)略。“出走”方位其首先選擇了位于西非“象牙海岸”的科特迪瓦。1992年，在科特迪瓦建了一個小型貿易公司——拖科特迪瓦公司。
隨后，為降低產品的成本，一拖展開了在海外建立組裝廠的戰(zhàn)略。
1998年3月27日，一拖在科特迪瓦建設的整機裝配廠正式開業(yè)。工貿結合、就地組裝、就地銷售。建廠當年，一拖農業(yè)機械、工程機械產品在科特迪瓦的銷量就翻了一番。
隨后，為有效占領非洲市場，一拖先后在非洲的貝寧、喀麥隆、利比亞等國建設了另外幾家整機裝配廠。
國外建設裝配廠，雖然可以獲得和利用國外資金、資源和市場，并在銷售時可以得到當地的一些政策優(yōu)惠，然而面對整個全球市場，在國外建廠并不能全面打開市場。
“結網”
2003年，一拖開始改變海外策略。當年，一拖在日本神戶設立辦事處，開始發(fā)展經銷商。次年在北美、西歐設立辦事處?，F在，一拖在銷售上把全球分為12個區(qū)域，相應地成立12個業(yè)務部門，每個區(qū)域包括10~20個國家，有計劃地開展國際營銷網絡建設。
今年上半年，一拖新增17家海外經銷商。截至目前，一拖已在全球建立了117個經銷網點，覆蓋了世界所有主要國家和地區(qū)。
“如今，一拖國際營銷網絡已經初步建成。”一拖集團副總經理李有吉說，“隨著全球越來越多的經銷商加盟經銷YTO(東方紅的海外品牌)產品，一拖國際營銷的重點將轉為營銷網絡優(yōu)化。”
但在一拖國際經濟貿易公司總經理宋海浩看來，建立營銷網絡只是一拖進軍海外策略的一部分，“如果條件允許，一拖還會在海外投資設廠，這樣有利于突破貿易壁壘，以投資帶動發(fā)展，有利于更直接、廣泛、準確、迅速地獲得國際市場信息，并以此調整產品結構，提高產品的國際競爭力。”
“捕魚”
去年以來，一拖先后在土耳其、波蘭、吉爾吉斯斯坦等國建立了組裝廠，現在這些項目相繼投產，標志著中國一拖向海外進行技術輸出的開始。
在海外的售后服務上，和在國內一樣，一拖同樣做得非常出色。在國外，一拖本著金色服務的理念，力推品牌工程建設，為用戶創(chuàng)造價值。
“我們之所以能在競爭激烈的海外市場站住腳，除了產品質量穩(wěn)定外，還與YTO的品牌效應分不開。”宋海浩說。下一步，一拖將加大海外品牌店的建設力度。
今年注定將成為一拖集團國際化進程中的重要節(jié)點——5月13日，中國一拖與“中非基金”簽訂了全面合作框架協(xié)議。
按照協(xié)議，一拖將與中非發(fā)展基金有限公司共同成立一個合資公司，一期投資2.5億元人民幣，用于在阿爾及利亞、埃及、埃塞俄比亞、尼日利亞等7個非洲主要國家建立裝配廠或服務中心，采用散件進口、當地裝配、當地服務的方式，以市場營銷為核心全面開拓非洲市場。
十幾年前，中國一拖在“象牙海岸”種下的“樹苗”，如今即將成為茂密的森林。據了解，非洲多數國家仍以發(fā)展農業(yè)和開展城市基礎設施建設為主，借助中非基金國家政策性資金的支持，中國一拖將在非洲市場捕到更多的“大魚”。
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新聞來源地址： http://finance.sina.com.cn/stock/hkstock/hkstocknews/20081119/11075525507.shtml
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